Krijg jij energie van scherpe onderhandelingen, sterke klantplannen en het laten groeien van iconische merken bij de grootste retailers?
Voor onze commerciële organisatie in België zijn we op zoek naar een Key Account Manager Retail die commerciële slagkracht combineert met strategisch inzicht.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor een aantal belangrijke retailaccounts en bouw je verder aan duurzame partnerships waarin niet alleen omzet, maar ook categorieontwikkeling centraal staat.
Je rapporteert rechtstreeks aan onze Head of Sales Belgium en werkt nauw samen met je collega-Key Account Managers, Category Management en Marketing.
WAT JIJ GAAT DOEN:
Van klantrelatie naar strategisch partnership: je kent jouw klanten door en door en weet commerciële gesprekken naar een hoger niveau te tillen. Je bouwt partnerships waarin HARIBO en de retailer samen groeien.
Sterke jaarplannen bouwen én realiseren: je vertaalt de commerciële strategie naar concrete accountplannen en bent verantwoordelijk voor de uitvoering ervan. Van distributie en on-shelf availability tot promoties, second placements en andere groeikansen.
Resultaat neerzetten: volume, omzet, marge en andere financiële doelstellingen hebben voor jou geen geheimen. Je volgt je resultaten nauwgezet op en stuurt bij waar nodig.
Onderhandelen op hoofdkantoorniveau: onderhandelen is een belangrijk onderdeel van je rol. Je bereidt je sterk voor, kent je cijfers en weet belangen om te zetten in oplossingen die waarde creëren voor beide partijen.
De categorie mee laten groeien: je kijkt verder dan je eigen merk. Vanuit marktdata, shopperinzichten en onze categorievisie identificeer je opportuniteiten die zowel HARIBO als de klant vooruithelpen.
Samen winnen: je werkt intensief samen met Sales, Category Management en Marketing. Want de beste resultaten ontstaan wanneer commerciële scherpte en sterke samenwerking samenkomen.
WIE WE ZOEKEN:
Je bent een ervaren FMCG-professional die graag verantwoordelijkheid neemt en energie krijgt van complexe commerciële uitdagingen.
Je bent sterk in relaties, maar durft ook scherp te onderhandelen. Je denkt strategisch, werkt analytisch en hebt tegelijkertijd voldoende ondernemerschap om kansen snel te grijpen.
Daarnaast:
-heb je een bachelor- of masterdiploma in een commerciële richting;
-heb je minimaal 5 jaar ervaring binnen FMCG, bij voorkeur in een vergelijkbare Key Account Management-rol;
-heb je aantoonbare ervaring met retailers en onderhandelingen op hoofdkantoorniveau;
-ben je in staat om strategische accountplannen en een duidelijke categorievisie te ontwikkelen;
-beschik je over sterke analytische vaardigheden en een goede kennis van P&L, pricing, volume en marge;
-combineer je commercieel inzicht met sterke onderhandelingsvaardigheden;
-neem je ownership en werk je proactief, gedisciplineerd en resultaatgericht;
-communiceer en presenteer je overtuigend;
-woon je idealiter in de regio Antwerpen–Gent;
-spreek je vloeiend Nederlands en kan je professioneel communiceren in het Frans en Engels.
WAT WIJ JOU BIEDEN:
Een sleutelrol binnen een sterk internationaal merk, met veel verantwoordelijkheid, zichtbaarheid en ruimte om impact te maken.
En natuurlijk hoort daar ook een aantrekkelijk pakket bij:
-een competitief salaris (€4800-€5500 bruto) afgestemd op jouw ervaring en expertise;
-een leasewagen;
-een bonus gekoppeld aan individuele en bedrijfsdoelstellingen;
-maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag;
-een groepsverzekering;
-een hospitalisatie- en ambulante verzekering;
-30 vakantiedagen op basis van een 38-urenweek: 20 wettelijke en 10 bovenwettelijke dagen;
-hybride werken en flexibiliteit om werk en privé goed te combineren.
Bij HARIBO nemen we onze klanten, onze merken en onze resultaten serieus.
Tussen de commerciële plannen, klantonderhandelingen en targets door is er ook ruimte voor plezier, verbinding en die typische Childlike Happiness waar HARIBO voor staat.
Van padelmomenten en teamactiviteiten tot personeelsfeesten — want sterke resultaten neerzetten wordt nog leuker als je dat doet met collega’s waarmee je graag samenwerkt.
En eerlijk: werken voor een merk dat bijna iedereen kent én waar regelmatig snoep binnen handbereik ligt, heeft zo zijn voordelen.
Klaar om samen met onze retailpartners te bouwen aan de volgende groeifase van HARIBO?
Ben jij thuis in FMCG-retail, voel jij je comfortabel aan de onderhandelingstafel en zie je commerciële kansen waar anderen vooral cijfers zien?
Dan willen we jou graag leren kennen.
Stuur je cv en motivatie naar hr-bene@haribo.com en vertel ons waarom jij onze nieuwe Key Account Manager Retail bent.
We kijken ernaar uit je te ontmoeten!
